...Sie müssen Ihren Kundenkreis finden und vergrößern, haben oft komplexe Verkaufssituationen zu meistern, wollen Investoren von Ihrer Idee überzeugen oder müssen Ihre Vertriebsorganisation schlagkräftiger gestalten?

Ich unterstütze Sie dabei - durch maßgeschneidertes Sales-Consulting und persönliches Sales-Coaching.

Partner des WIFI Wien - Unternehmensberatung

Sales Consulting

Ein Unternehmer lebt nicht von dem was er produziert, sondern von dem was er verkauft.

Heute genügt es nicht nur, ein innovatives Produkt zu entwickeln. Um am Markt erfolgreich zu sein, ist ebenso eine ausgereifte Vertriebsstrategie notwendig. Diese gilt es im Rahmen eines strategieorientierten Sales-Consulting zu entwickeln.

Jedes Projekt startet mit einem Gespräch - ein Gespräch in dem Ihre vertrieblichen Unternehmensziele definiert und dargestellt werden. In einem zweiten Schritt werden Ihre aktuellen Vertriebsaktivitäten detailliert untersucht. Das Ergebnis wird mit Ihren Zielen in Relation gesetzt. Daraus wird ein individueller Strategie- und Maßnahmenkatalog für Ihren Vertriebserfolg entwickelt und festgehalten. Je nach Projektdefinition umfasst dieser die Bereiche Vertriebswege, Vertriebsorganisation oder auch Vertriebsschulung.

Sie wollen Näheres erfahren? Senden Sie jetzt Ihre Anfrage oder rufen Sie mich einfach unter +43 (0)660 3772999 an!

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Sales Coaching

Erkennen Sie, wie Ihre Kunden "ticken".

Als Unternehmer oder Vertriebsverantwortlicher müssen Sie sich in unterschiedlichen Verkaufs- und Verhandlungssituationen bewähren. Diese stellen hohe Anforderungen an Ihre Fähigkeiten in der Gesprächsführung, an die Art und Weise Ihrer Produktpräsentation und an das Management von Kundenbeziehungen. Dabei ist Menschenkenntnis - das Erkennen von typischen Veraltensweisen Ihrer Gesprächspartner - und die richtige Reaktion darauf von essentieller Bedeutung für Ihren Erfolg.
Steigern Sie Ihre soziale Kompetenz. Erfahren Sie wie Sie das Verhalten Ihrer potentiellen Kunden besser verstehen und erfolgreich mit ihnen kommunizieren.

Senden Sie jetzt Ihre Anfrage, um mehr über meine individuellen Coaching-Dienstleistungen zu erfahren. Oder rufen Sie mich einfach unter +43 (0)660 3772999 an!

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Workshops und Vorträge

Erfahren Sie, wie Sie durch Steigerung Ihrer sozialen Kompetenz mehr erreichen.

Die soziale Kompetenz ist in vielen Bereichen entscheidend für Ihren Erfolg. Beispielsweise bei der kundengerechten Präsentation Ihrer Produkte, in schwierigen Verhandlungen oder beim Thema Führungskompetenz. Auch bei der Auswahl Ihrer MitarbeiterInnen kann Sie Ihre soziale Kompetenz bzw. Ihre Menschenkenntnis vor teuren Fehlentscheidungen bewahren.

Die nachfolgenden Themen stellen eine Auswahl dar, die Sie sowohl als Vorträge oder firmeninterne, praxisorientierte Workshops buchen können. Verwenden Sie einfach folgenden link und geben Sie Ihren Themen- und Terminwunsch bekannt. Oder rufen Sie mich einfach unter +43 (0)660 3772999 an!


"Mit Menschenkenntnis zum Verkaufserfolg"

?...warum soll ein potentieller Kunde gerade bei Ihnen kaufen
... hängt die Entscheidung des Kunden immer mit rationalen Motiven zusammen
... können Sie die Entscheidung beeinflussen, wenn Sie erkennen, wie Ihr potentieller Kunde "tickt"

Dies sind nur einige Fragen, denen Sie sich tagtäglich gegenüber sehen.
Jeder Mensch hat bestimmte Charakterzüge, die sein Verhalten bestimmen. So auch Ihre potentiellen Kunden. Wenn Sie erkennen, wie Ihr Gesprächspartner "tickt", dann können Sie Ihre Gesprächsführung, Ihre Produktpräsentation und Ihre Argumentation darauf abstimmen - und damit Ihren Vertriebserfolg im persönlichen Gespräch steigern.
In diesem Workshop erfahren Sie, welche charakteristischen Typen von Kunden es gibt und anhand welcher Eigenheiten Sie diese erkennen. Erleben Sie anhand von praktischen Beispielen, wie Sie im Verkaufsprozess auf die unterschiedlichen Charaktere eingehen, was sind die "Dos and Don´ts" und warum beeinflussen Sie damit den Entscheidungsprozess.


"Führungskompetenz und Menschenkenntnis"

?... wie stellen Sie ein erfolgreiches Team zusammen
?... wodurch können Sie die einzelnen Teammitglieder motivieren
?... welches Arbeitsumfeld spornt die jeweiligen Teammitglieder an

Sowohl bei der Zusammenstellung als auch bei der Führung eines Teams ist eine Sache von eminenter Bedeutung: Menschenkenntnis
Nur wenn Sie die Verhaltensmuster Ihrer Teammitglieder erkennen und einordnen können, werden Sie ein Team erfolgreich motivieren und führen. In diesem Workshop erfahren Sie, welche Charaktertypen es gibt, wie Sie sie erkennen und wie Sie diese erfolgreich innerhalb des Teams einsetzen. Ich zeige Ihnen anhand praktischer Beispiele, welches Führungsverhalten die einzelnen Charaktertypen motiviert und welche Dinge Sie tunlichst vermeiden sollten. Das Ziel dieses Workshops ist, Ihre Führungskompetenz um den Faktor Menschenkenntnis zu erweitern.


"Passt die Bewerberin/der Bewerber zu mir?"

?... reicht die fachliche Qualifikation alleine aus
?... welche Rolle spielt die Persönlichkeit in der Kommunikation
?... gibt es andere Faktoren für eine erfolgreiche Zusammenarbeit

Gerade für Ein-Personen-Unternehmen (EPU) stellt die Suche nach der ersten Mitarbeiterin, dem ersten Mitarbeiter eine große Herausforderung dar. Die fachliche Qualifikation läßt sich anhand der Zeugnisse und des beruflichen Werdegangs relativ einfach feststellen. Aber wie sieht es mit der menschlichen Qualifikation aus?
In diesem Workshop erfahren Sie, wie Sie die unterschiedlichen Charkatertypen der BewerberInnen erkennen. Die richtige Einschätzung und der Abgleich mit den Anforderungen an die ausgeschriebene Position hilft Ihnen, teure Fehlentscheidungen möglichst zu vermeiden.

FAQ

?Ist das Erstgespräch unverbindlich und kostenlos?

In einem Erstgespräch werden Ihre Vorstellungen und Ihre Wünsche mit meinem Dienstleistungsportfolio abgeglichen. Sie erfahren, welche Möglichkeiten im Rahmen des Sales Consulting bzw. des Coachings bestehen. Dieses Gespräch ist für Sie unverbindlich und kostenlos.


?Wie kann ich einen Termin für ein Erstgespräch vereinbaren?

Folgen Sie einfach diesem LINK und senden Sie Ihren Terminwunsch.


?Bieten Sie Consulting nur für Unternehmen an, oder auch für einzelne Personen?

Mein Sales Consulting unterstützt Unternehmen, die ihre Vertriebsorganisation neu aufstellen oder effizienter gestalten wollen. Dabei kann es sich sowohl um kleine und mittlere Unternehmen (KMU) als auch um Start-up-Unterenhmen handeln. Mein Sales-Coaching richtet sich an einzelne Personen, die ihre persönlichen Verkaufserfolge steigern wollen.


?Sind Ihre Baratungsleistungen auf bestimmte Branchen beschränkt?

Mein Sales Consulting und das Coaching, das speziell für einzelne Personen gedacht ist, haben keinen speziellen Branchenbezug.


?Gibt es eine Garantie für den Erfolg?

Ihr Erfolg hängt zu einem sehr großen Teil davon ab, wie konsequent Sie persönlich die erarbeitete Strategie umsetzen. Wesentlich ist jedenfalls eine permanente Erfolgskontrolle über einen längeren Zeitraum.

über mich

Mehr als 25 erfolgreiche Jahre im Sales- und Marketing-Umfeld, in multinationalen Managementpositionen und in der Unternehmensführung lassen mich aus einem umfangreichen Erfahrungsschatz schöpfen.
Im Jahr 2010 habe ich mein eigenes Consulting-Unternehmen und 2012 ein Start-Up in der IT-Branche gegründet. Seit 2014 liegt mein Hauptaugenmerk im Bereich Sales Consulting und Sales Coaching.

Profitieren auch Sie durch mein erprobtes Know-How und steigern Sie Ihren Vertriebserfolg. Von mir erhalten Sie keine theoretischen Abhandlungen sondern praxisgerechte Konzepte.

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